現(xiàn)如今作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都用什么樣的方法進(jìn)行招生呢?在發(fā)展過程中面臨的種種問題下應(yīng)該如何改變招生的策略呢?作文加盟老師認(rèn)為當(dāng)一家作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生到達(dá)瓶頸期的時(shí)候應(yīng)該接力平臺還有就是需要進(jìn)行獨(dú)特的引流模式和方法那么具體應(yīng)該怎么做呢?接下來作文加盟老師就跟大家從以下幾個(gè)方面詳細(xì)的為大家進(jìn)行分析和方法經(jīng)驗(yàn)的分享，希望能夠在作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方面有所幫助。那么，小城市的作文培訓(xùn)行業(yè)怎么去運(yùn)作和招生的呢？

小城市的作文培訓(xùn)行業(yè)怎么去運(yùn)作和招生的呢？

1、升級版低價(jià)引流活動(dòng)

低價(jià)活動(dòng)看似上手簡單，但實(shí)際上若非有品牌加持，也很難得到家長的認(rèn)可，將之復(fù)制為長久的招生計(jì)劃也不容易實(shí)現(xiàn)。今年4月初，帶著擴(kuò)張第三家校區(qū)的目標(biāo)，張校長又做了第二次“升級版低價(jià)引流”活動(dòng)，這一次，他花了點(diǎn)心思。

①活動(dòng)前：張校長在縣城跑遍了與自己非重合的機(jī)構(gòu)談合作，考察后選了其中奡合適的8家涉及藝術(shù)類、跆拳道、舞蹈課等機(jī)構(gòu)幫自己聯(lián)名推廣。這樣一來幫自己拉攏了八家機(jī)構(gòu)的流量，擴(kuò)大了現(xiàn)有種子用戶的范圍。

②宣傳期：張校長發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)內(nèi)的所有全職老師資源，發(fā)布福利信息，招聘兼職家長，每位家長轉(zhuǎn)介紹進(jìn)來一名學(xué)生，獲得相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，被轉(zhuǎn)介紹進(jìn)來的家長也可以再介紹其他學(xué)生報(bào)班，同樣可以獲得等額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

③裂變期：經(jīng)過層層裂變，后來低價(jià)引流為起跑線帶來超過1200人的生源，由于教室規(guī)模有限，分成了春秋兩批入學(xué)。目前，春季試讀的600人已經(jīng)轉(zhuǎn)化了200多人到長線班。

2、作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搞定續(xù)班，只用三場家長會(huì)

問到起跑線的續(xù)班工作如何開展，張校長說他們每隔兩周會(huì)給每位學(xué)生電話回訪，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，周期性反饋學(xué)生學(xué)習(xí)成果以及不足，讓家長對機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)學(xué)習(xí)有感知。續(xù)班就是續(xù)家長，如此以來獲得家長認(rèn)可就基本成功了一半。

另外從開班起每個(gè)班固定有三場家長會(huì)：

①開課家長會(huì)：開課前告訴家長要配合教學(xué)，孩子在家及學(xué)校的情況需要給機(jī)構(gòu)反饋，準(zhǔn)備好機(jī)構(gòu)的宣傳PPT，借此機(jī)會(huì)向校長傳達(dá)起跑線的教學(xué)服務(wù)理念。

②期中家長會(huì)：期中考試后根據(jù)考試成績，以分析考卷的形式總結(jié)孩子的學(xué)習(xí)情況;對于成績好的給予表揚(yáng)，成績不好的分析其薄弱項(xiàng)，并給出針對性的提升強(qiáng)化建議。

③期末家長會(huì)：根據(jù)學(xué)生整個(gè)學(xué)期的表現(xiàn)，對學(xué)生做整學(xué)期的學(xué)情分析，制定下一階段的學(xué)習(xí)方案。

作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抓牢教學(xué)核心競爭力

1、專職招聘團(tuán)隊(duì)

與大多數(shù)縣級機(jī)構(gòu)不同，起跑線從一開始就設(shè)有專職的招聘團(tuán)隊(duì)，所有教師均為全職。他曾多次參加高思愛學(xué)習(xí)的辦學(xué)運(yùn)營交流會(huì)，深諳一個(gè)好老師完全可以勝任起來代課，并且不愁招生，但同時(shí)也有能力隨時(shí)將生源帶走的道理。

給教師的薪酬設(shè)置上，除了常規(guī)的基本工資%2B課時(shí)費(fèi)%2B節(jié)假日福利外，張校長還額外為教師團(tuán)隊(duì)分別設(shè)置了招生和續(xù)班獎(jiǎng)金。每招一名學(xué)生，都會(huì)給到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，根據(jù)教師代課班級的續(xù)班率來評估該教師的教學(xué)服務(wù)質(zhì)量，并計(jì)入KPI考核。

2、規(guī)范教學(xué)服務(wù)

①教師的工作管理：要求每位老師追蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，獲得高分的同學(xué)及時(shí)拍照在家長群內(nèi)表揚(yáng)反饋;一些成績不好的學(xué)生，需要單獨(dú)分析失分項(xiàng)，并一對一講解，確保弄懂。

②教師培訓(xùn)：張校長會(huì)定期給教師安排培訓(xùn)，他認(rèn)為，教師團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該不斷積極精進(jìn)，才能把更好的教育帶給夏邑的孩子們。

③進(jìn)一步規(guī)劃：對于秋季課的教學(xué)，張校長表示將會(huì)積極安排教師參加愛學(xué)習(xí)的教師培訓(xùn)以及辦學(xué)運(yùn)營會(huì)議，將現(xiàn)有業(yè)務(wù)盡快標(biāo)準(zhǔn)化、流程化起來。

作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)剛需教學(xué)產(chǎn)品

剛做K12時(shí)，起跑線選擇了“小荷作文”作為語文學(xué)科的輔導(dǎo)教材，張校長表示比較認(rèn)可他們的教學(xué)理念：灌輸“人人都能寫作，人生應(yīng)該寫作”的意識，建立“寫作即抒發(fā)”的理念;相信兒童具有天生的表達(dá)欲望和寫作才能。這些都是一名合格的教育從業(yè)者應(yīng)該鼓舞、激勵(lì)、喚醒學(xué)生的基本素養(yǎng)。

但隨著近兩年對語文學(xué)科的政策變革，古詩詞比例的大幅度提升，光有寫作能力已然不能滿足對大語文的能力培養(yǎng)需求了;

此外，起跑線目前培養(yǎng)的年級段以小學(xué)為主，作文的分?jǐn)?shù)占比本身就不算高，提分也不明顯，家長很難看到輔導(dǎo)效果。在理念和剛需面前，張校長認(rèn)為，還是應(yīng)該順應(yīng)家長及政策的需求，只學(xué)作文是不夠的。后來他在今年的暑期教材選擇了寫作多且靈活，古詩文增幅80%25以上，閱讀面更廣，程度更深的思泉大語文體系。

以中國古代文學(xué)中外近現(xiàn)代文學(xué)%2B創(chuàng)新作文為三大學(xué)習(xí)主線，在小學(xué)六年系統(tǒng)課程設(shè)置中，涵蓋了絕大部分小初高全學(xué)段的語文文學(xué)文化常識考點(diǎn)。相比傳統(tǒng)語文課堂，大語文課堂遵循時(shí)代背景→作者介紹→作品解讀授課邏輯，由大到小進(jìn)行百家講壇式講解。

把古代名人的生活事跡用學(xué)生能理解的現(xiàn)代話講明白，讓學(xué)生主動(dòng)對古代名人及作品產(chǎn)生興趣。在具體授課過程中，老師會(huì)根據(jù)不同知識內(nèi)容，向?qū)W生引發(fā)類似提問，注重培養(yǎng)學(xué)生的思辨能力。在考情學(xué)情全知道的情況下，將考試中著重考查的內(nèi)容編成相應(yīng)的讀寫課程，做到閱讀知識校內(nèi)考什么就讓學(xué)生學(xué)什么，作文常寫什么就讓老師教什么，讓每一節(jié)課的設(shè)置都有科學(xué)依據(jù)。